MÓDULO I. OPCIONES ESTRATÉGICAS DE DESARROLLO DEL NEGOCIO INTERNACIONAL

  1. La relación entre estrategias y propósitos buscados en la Internacionalización
  2. Análisis del Punto de Partida de la empresa internacional
  3. Análisis de las opciones estratégicas de desarrollo del negocio internacional:
    • La vía de “Contratista doméstico e internacional”
    • La vía de “Establecimiento permanentes mediante filiales comerciales”
    • La vía de “Intermediarios internacionales”
    • La vía de “Proyectos Internacionales”
    • La vía del “Negocio Virtual”
    • La vía de la “Transferencia de Know – How”
    • La vía de “Cesión de un modelo de negocio”
    • La vía de la “Oportunidad Comercial”

MÓDULO II. LA GESTIÓN EMPRESARIAL DE UNA TRADING COMPANY INTERNACIONAL (ITC)

  1. ¿Qué es una ITC?
  2. Tipos de TC’s y cómo operan en el negocio internacional
  3. Actividades de negocios que puede desarrollar una ITC
  4. Las dificultades típicas a la hora de iniciar una ITC
  5. El valor añadido de una ITC
  6. La cadena de valor de una ITC
  7. La financiación de las International Business Operations
  8. El ciclo de compra venta internacional (Timing – Shipping – Paying – Collecting)
  9. La Gestión Económica y Financiera de una ITC

MÓDULO III. LA GESTIÓN COMERCIAL DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES

  1. Los 11 INCOTERMS 2010
    • Las Reglas Oficiales de la CCI para la interpretación de términos comerciales
    • Comentarios sobre el correcto uso de los Incoterms 2010
    • Los dos grupos de Incoterms
    • Conveniencia de uso de cada Incoterm (Riesgos y Ventajas) en la Importación como exportación
    • Casos Prácticos
  2. Los Sistemas Internacionales de Clasificación Arancelaria de Mercancías
    • La Importancia y el Objetivo de la clasificación arancelaria en transacciones  internacionales
    • Los Conceptos Esenciales: “Nomenclatura aduanera” y “Arancel de Aduanas”
    • La Estructura de la Clasificación Taric: “Tarifa Integrada Comunitaria”
    • El Esquema de la Clasificación Arancelaria
    • Las Reglas de Interpretación de la Clasificación TARIC
    • Casos Prácticos
  3. La (Proforma) Invoice y el Packing List (Funciones, Contenidos, Importancia y Usos)
    • Cómo confeccionar una Factura comercial y un Packing list en inglés
    • Casos Prácticos
    • Las mejores Fuentes de Información on – line sobre Documentación, Mercados, Productos, Servicios específicos y DD. estadísticas, etc.
    • Casos Prácticos
  4. Análisis de Mercados internacionales
    • Las mejores Fuentes de Información on – line sobre Documentación, Mercados, Productos, Servicios específicos y DD. estadísticas, etc.
    • Casos Prácticos

MÓDULO IV. LA GESTIÓN DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN

  1. La gestión de las compras e importaciones desde el mercado asiático en general:
    • Cómo negociar con los Chinos; Aspectos culturales y la práctica habitual de hacer negocios
    • El proceso integral de la compra internacional
    • Especificaciones técnicas
    • Muestras y contramuestras
    • Especificaciones de búsqueda de proveedores
    • Sistemas de control de la calidad del producto
    • La función del laboratorio
  2. ¿Cómo se calculan con exactitud los precios de importación?
    • Casos Prácticos
  3. Apertura de un Crédito Documentario (L/C)
    • Comprensión de la Carta de Crédito (L/C)
    • Las UCP 600 como bases reguladoras del funcionamiento del L/C
    • Riesgos inherentes a la Cartas de Crédito
    • Momentos críticos en el Funcionamiento de la carta de Crédito: Apertura, notificación y utilización
    • Tipos de carta de Crédito
    • El crédito documentario transfe
    • La gestión documental, negociación y cálculo del coste de apertura de un Crédito Documentario (L/C) a favor del proveedor
    • Casos Prácticos.
  4. El “Supply Chain Management” (SCM) – Cómo gestionar las compras “Just in time”
    • El Concepto del “Supply Chain Management” y su importancia en la gestión de las compras internacionales bajo la premisa de entrega: “Just in time”
    • Ámbito de responsabilidades del SCM a nivel
    • in – company
    • Los beneficios resultantes del SCM en términos de la mejora efectiva de gestión
    • Cómo estructurar la organización interna para que el SCM funcione de manera óptima
  5. Las herramientas de gestión del SCM:
    • El análisis previo de la compra comparativa – En qué consiste y cómo funciona
    • La planificación Retro-planificación
    • Sentido y beneficios resultantes
    • Seguimiento y Control
    • El poderoso sistema del “tracking” de la información
    • Los índices o indicadores que permiten intercambiar la información valiosa del sistema
    • Los Manuales de Procedimientos Internos como resultado de la eficiencia de la gestión ejecutiva internacional
    • Casos Prácticos

MÓDULO V. LA GESTIÓN ADUANERA DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN DESDE LA PERSPECTIVA DE LA AEAT COMO EMPRESARIAL

  1. El funcionamiento de las Aduanas
  1. El Código Aduanero Comunitario
  1. La Ley General Tributaria y Reglamento de Aplicación de los Tributos
  1. Declaraciones Sumarias; El sistema de cálculo del valor de la mercancía en aduana y de los derechos aplicables; Casos prácticos
  1. Resolución DUA
  1. Sistema de Recaudación Aduanera
  1. Depósitos:
    • Zonas y Depósitos Francos
    • Depósitos aduaneros
    • Almacén Avituallamiento
    • Depósito Distinto
    • ADT
    • Depósito y Almacén Fiscal
    • Domiciliación
  2. Casos Prácticos

MÓDULO VI. LA GESTIÓN DE LA CADENA LOGÍSTICA INTERNACIONAL DE IMPORT Y EXPORT

  1. Operaciones marítimas:
    • Operaciones marítimas FCL y LC Tipos de contenedores marítimos y sus usos, Planos de estiba, Seguros RC y de mercancía, Conocimiento e interpretación de la carta de porte o B/L.
  2. Operaciones aéreas:
    • Tipos de contenedores aéreos y sus aplicaciones, seguros RC y de mercancía, conocimiento e interpretación de la carta de porte o AWB.
  3. Operaciones terrestres:
    • Operaciones terrestres FTL y LTL, los distintos tipos de vehículos y sus usos, seguros RC y de mercancía, conocimiento e interpretación de la carta de porte CMR
  4. Operaciones especiales en contenedores “reefer” para mercancías perecederas
  1. Envase y Embalaje
  1. Casos Prácticos

MÓDULO VII. LA GESTIÓN DE LOS RIESGOS DE COBRO. MEDIOS DE PAGO Y LA FINANCIACIÓN BANCARIA

  1. Los Riesgos en las Operaciones de Comercio Exterior y sus Coberturas
    • Riesgo
    • Riesgos políticos.
    • Riesgo bancos
    • Riesgos logístico
    • Riesgos de envío y recepción.
    • Casos Prácticos
  2. Mercado de Divisas y Cobertura del Riesgo de Tipo de Cambio
    • Concepto e incidencia del riesgo de tipo de cambio.
    • Instrumentos de cobertura
    • Seguro de cambio
    • Opciones
    • Túnel
      1. Seguro de cambio
      2. Seguro de Cambio
      3. Forward
      4. Casos Prácticos
  3. Medios de Pago Internacionales (Características, Tipos y Criterios de Elección)
    • Criterios de Elección
    • Medios de Pago Documentarios y no documentarios
    • Análisis de los diferentes medios:
      1. Cheque personal
      2. Cheque bancario
      3. Orden de Pago Simple
      4. Remesa simple
      5. Orden de Pago Documentaria
      6. Remesa Documentaria
      7. Casos Prácticos
  4. Financiación de las Operaciones de Comercio Exterior
    1. Necesidades de Financiación de Exportadores e Importado
    2. Instrumentos de Financiación
    3. El efecto del tipo de cambio en los costes de financiación.
    4. Los instrumentos financieros como cobertura de riesgos: El factoring y el forfaiting
    5. Casos Prácticos
  5. El Crédito Oficial a la Exportación. La ayuda al Desarrollo y sus Implicaciones en el Comercio Exterior.
    1. Concepto de Crédito Oficial a la Exportación. El Consenso OCDE.
    2. Modalidades de Crédito Oficial a la Exportación.
    3. Crédito Comprador
    4. Crédito suministrador nacional
    5. Líneas de Crédito.
    6. Fondo de Ayuda al Los Fondos para la Internacioanlización de la Empresa FIEM
    7. Casos Prácticos
  6. El Seguro de Crédito a la Exportación
    1. Características de las ECA’s (Export Credit Agencies)
    2. Tipos de riesgos
    3. Riesgos asegurables
    4. Tramitación
    5. Cuestiones importantes
    6. Tipos de Pólizas
    7. Casos Prácticos